英文站培训 » 英文站 http://kuaizhuan.info 快速创建你需要的英文站！ Mon, 02 Jan 2012 12:44:58 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3 外贸销售信应该怎么写？(转) http://kuaizhuan.info/%e5%a4%96%e8%b4%b8%e9%94%80%e5%94%ae%e4%bf%a1%e5%ba%94%e8%af%a5%e6%80%8e%e4%b9%88%e5%86%99%ef%bc%9f%e8%bd%ac/ http://kuaizhuan.info/%e5%a4%96%e8%b4%b8%e9%94%80%e5%94%ae%e4%bf%a1%e5%ba%94%e8%af%a5%e6%80%8e%e4%b9%88%e5%86%99%ef%bc%9f%e8%bd%ac/#comments Mon, 13 Jun 2011 03:59:44 +0000 admin http://kuaizhuan.info/%e5%a4%96%e8%b4%b8%e9%94%80%e5%94%ae%e4%bf%a1%e5%ba%94%e8%af%a5%e6%80%8e%e4%b9%88%e5%86%99%ef%bc%9f%e8%bd%ac/ 这篇分析如果写信的介绍相当简单实用。

因为今天要给公司的email marketing做待开发客户的6封autoresponder信函的内容写作，所以要写6封销售信，我们国内外贸行业统称为开发信。不过，目前国内的水平只停留在赤裸裸的广告信上，跟国外目前单页的sales page水平级别的销售信有儿童和成人的差距。

刚才看到一篇非常好的指导性文章，所以将大概步骤写下来，作为我们的指导纲要。

1.邮件标题和正文标题一定要吸引人，但不是标题党。这个跟adwords广告的标题写作类似，可以搜索我的博客，我之前整理过一些比较好的标题写作方法。千万别写”introduce our products and company to you”或者”hope to work with you”等这类用烂的标题。好的可以是”help you reduce 20% of your current sourcing cost”，强调对邮件阅读者的好处，美国人的一句话我很喜欢，叫做”what’s in it for me?”，对我有什么好处？没有好处我干嘛要点开看，直接如垃圾邮件箱。
再如：
Want To make more,pay less?
7 Secrets To How To….
It’s True: You get better quality,less price And Here’s How…

嘿嘿，还有很多好的句式，就不都列出来了，留点。以下几点只是概述，不讲太详细了，留着以后实战完成后出书用。

2.指出阅读者可能面临的问题所在。老外采购商品时可能遇到的麻烦是什么？是不懂行还是可靠的合作伙伴不好找？把他们列出来，让老外一看就惊呼“我日，这就是我面临的问题啊”。

3.提供上述问题的解决方案。这里阐述你的产品或者公司如何为他们解决他们遇到的麻烦。这里就拼命推销自己吧，这个外贸同行都会做。实际上我们国外所谓的开发信就只是我要说的销售信里的这个第三部分而已，got it？

4.让阅读者相信你。介绍你自己后，就要想办法让他们相信你的能力，你有能力帮他们解决问题，证明你做过，you’ve been there,不是半吊子。可以展示你的证书，知名的第三方推荐等等，一些客观的evidences to convince them that you’re trustwothy。

5.列出你产品或服务给他们带来的好处。这里不要再列举你的产品或服务了，用户买产品不是买产品本身，而是产品给他们带来的好处。如买牙刷刷牙不是好处，笑得更自信更灿烂才是好处。

6.展示客户证言。已经得到好处的客户的感言对即将购买的客户是最致命的推手。记住放上客户图片，详细信息让一切更真实。英文是testimonials，样式可以查看我们公司的customer service栏目，http://www.huabotrading.com/service.html，点击testimonials标签即可。

7.给出你的offer。这是本信里最重要的部分，要细致认真去写。尽量煽动阅读者情绪，让他们觉得“错过太可惜”。列出你的产品或服务后附带一系列的bonus，并且强调这些bonus如果单独购买都是要$$的，现在免费赠送哦，还等什么？再把所有的好处列一遍。这些bonus都是与本产品相关的。如果在降价与提升附加值之间做选择，提升附加值比降价更好。

8.给出保证。是人都怕买了你的东西不好怎么办？人们害怕失去，这是潜在的心理，你要给个理由让他们说服自己去购买，去合作。这个在零售里面最好的就是100% money back guarantee，外贸行业如何给保证，你自己想，我微笑。

9.制造稀缺与紧迫。人们总是有各种理由去推迟购买，外贸行业最典型的就是不会轻易更换供应商，这需要机会成本，人们都懒惰，都有惯性。但是我们可以在这里利用一下人们害怕失去的心理特点，制造限制性优惠，这个零售上大家都知道，如人数限制，时间限制，目的上让人们不要观望，马上采取行动。在外贸生意上，这点如何制造呢，自己去想。

10.号召行动。告诉他们、提醒他们现在马上去做，怎么去做。电视购物里面这个最典型了，如马上拿起电话拨打***号来订购吧。告诉阅读者要马上发送email到sales@huabotrading.com来get a quote，现在就inquire。并且这个call to action要在整封信里面是不是插入，不要找不到。

11.制造恐慌。在号召行动后继续造势，因为销售信快结束了，还是希望阅读者不要错过。要制造错过我们的产品或服务后他们将失去什么，以list的形式展示出来，如：
继续遭受目前的痛苦
继续以高成本采购商品，做冤大头
坐视其他公司采用新服务而业绩增长

想想不和我们合作的后果是多么可怕吧？can you afford to miss us?
想起那个饮料的广告词：遇见就不在错过。

12.以提醒结尾。将全信的重点再以附言的形式列出来并结尾。因为阅读者在看了你长长的文字及图片，甚至视频组成的销售信后。脑子会有点乱，那么我们以附言的形式去将我们关心的要客户去做的东西列一遍以提醒他们。想想销售信的重点就是：
P.S. 和我们合作的好处
P.P.S. 不和我们合作会有严重的后果
P.P.P.S. 优惠时间和人数有限，马上Inquire我们吧！

好整封信到此结束。

当然，销售信里面还有非常多的细节和注意点，我就不再一一讲述了，只给大家提供一个思路，一封好的销售信是这样写的，有这样一个印象就可以。

出处：http://www.dingdelaotou.com/online-marketing/948.html

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之前一旦空闲就会找Niche弄域名做站写文章推广，觉得set and forget是affiliate的终极目的，于是想慢慢的达到这个目的，经过这一年的试验，感觉总体思路没有错，只是执行上有些问题。

圈子：圈子的确很重要，消息会被自动分为三六九等，不同的圈子或者相同的圈子不同的关系程度，得到的消息多少深浅先后都不同。

niche的操作:从某种程度上来说，sale比click还好做。

自己形成的模式：发现－研究－学习－积累－应用。做什么就要不断的看同行正在做什么，然后研究为什么人家能做好，然后把自己所欠缺的东西进行扩展学习，不是直接把别人的东西或者这些学到的东西直接拿来用，而是在积累后将这些东西进行综合运用，方能得心应手。

英文文章：好的东西总不会被埋没的，费上半天写的一篇文章即使不推广也会有效果，当然实际中不会是简单命题式的也不可能不推广。

WordPress式的Adsense站：Google的预览功能会而且必将越来越多的对单纯的Adsense站产生影响，尤其是使用早期的那些“Adsense友好”的wordpress theme，预览一下就明白是想诱进去赚点击了，除非搜索者十分hungry。

站群：作用不仅仅在于其链接威力，更在于对于一些想法的验证以及为解决问题方法的寻找提供帮助，少量的网站是不具备这些功能的。至于错误，实际效果使域名的成本微忽其微时就不会担心什么了。

2011年需要在变化的执行中获得不变的效果。

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其实，那个博客流量并不大，一个月也就几百个流量，我的更新也不及时，平均一个月也就几篇而已，但是由于是手动打出来的文章，不管写的好不好，搜索引擎是没见过的，所以流量也还算稳定，流量质量也还不错，只是不够大。

老外和中国人的想法肯定是有差别的，如果你在博客上推荐一个东西，如果带下线的话，很多人都会精明的把下线链接去掉，到官方注册的。

如果想赚点Money的话，还是推荐搞国外的，不是说国内不行，只是英文的更好入门而已。

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说明：你需要的一个有PR的英文站（中文站比较难卖），流量无所谓，什么后缀的无所谓，PR最为重要，越高来钱越快。

当SEO火起来的时候，卖链接也火起来了，但是不得不说，国内这块有时候搞的有点过（这块这去过多讨论），本文只介绍国外一个新的卖链接赚钱的网站——Authoritybacklinks.

Authoritybacklinks是什么

Authoritybacklinks可能你不太熟悉，但是说起来他的母公司，你肯定听说过Backlinks——以无最小支付而著名的链接买卖站，做这个站的朋友一定都有这样的感受，即使你的PR是1（没有PR或者是零是不行的），一旦有人买了你的链接后，也能在每个月初收到来到来自的Backlinks的钱（因为买一个月的链接等于没买，链接对于SEO的作用决定了的）。而Authoritybacklinks则更为人性化些，不再单看PR，而是更加综合，同时考虑外链数目，域名年龄和其他因素，综合得到一个Pagescore，你的收入取决于这个Pagescore。

下面分步介绍如何通过Authoritybacklinks赚钱：

Authoritybacklinks注册

开始赚钱前首先要注册一个帐户，猛击进入官方开始注册：www.Authoritybacklinks.com，

如图所示：

mailianjie3

这里以卖链接为例，如果你要为你的网站买链接，请选择ADVERTISERS。我们点PUBLISHERS下的“Sign Up Now”开始注册，注册过程相当简单，注意PayPal Email一定要写准确，这个是我们以后收钱的。注册成功后会收到一封“Welcome to AuthorityBackLinks.com”的邮件，内含你的帐户信息。至此注册完成

Authoritybacklinks添加网站

注册成功后，登陆后台开始添加网站：

点击导航栏上的“USER CP”，进入你的控制面板，找到Add Link Page按钮开始添加，需要添加的内容不多，包括你的网站名称，网址，所属目录等，大家一看就明白了，其中第一个Type of Link placement指的是放代码的方式，其中Add links automatically (using our code)指的是自动添加，即有人买的话链接会自动添加，Add links manually (static or html page)指的是手动添加，当有人买的话，Authoritybacklinks会给你发邮件，你在收到邮件后添加即可。

在填写完点击提交后，Authoritybacklinks会自动查询你的PR，如果你的PR是零或者没有的话，会直接拒绝添加，所以务必记住提交的网站一定要PR。

提交后需要等待审核，一般24－48小时后会收到审核通知。

Authoritybacklinks添加代码

当你的网站通过审核后，就可以添加代码等待别人来买你的链接了，添加方式分为两种，推荐选择自动添加模式。

找到“installation code”选项，然后把这段代码放到你网站上就不用管了，当有人买的话，链接会自动出现在你的网站，只等着每月收钱就行了。

Authoritybacklinks赚钱

前期工作做完了，终于到了赚钱这一步了，赚钱有两种方式，卖链接和推广。

卖链接很简单就是把代码放到你的站上，有人买你的链接，你直接拿钱就行了。一条链接的价格取决你的pagescore:

  • Pagescore 1: $1.20/month
  • Pagescore 2: $3/month
  • Pagescore 3: $6/month
  • Pagescore 4: $9/month
  • Pagescore 5: $18/month
  • Pagescore 6: $36/month
  • Pagescore 7: $60/month
  • Pagescore 8: $90/month
  • Pagescore 9: $150/month
  • Pagescore 10: $180/month

    • pagescore主要决定因素是PR，所以pagescore也是依照PR分为十级。基本赚钱规则（个人的经验）：如果你的PR一直没有变，那么大概一个月会增加一条到三条链接，升了和降了的话都视幅度而定。但是，Believe me如果你好好做的话，基本上可以做成个小金矿的。

    推广赚钱又有两种：推广站长和广告商。你推荐的站长赚到5刀的时候你将得到25刀的佣金，你推荐的广告商花了50刀的时候你将得到100刀的佣金。规则很简单。

    Authoritybacklinks怎么赚钱不伤手

    如上所说，推广模式似乎比卖链接要容易些（其实老手都知道，做好了那个25刀的佣金和你卖链接的佣金比简直是大乌见小乌），所以新手一定要注意：大家都靠下线提成没有人卖链接的话，这个公司是不可能运营下去的，公司是靠平台提成收益的。所以注册了帐户，不加链接，直接猛拉下线的话可能会伤手哦，推荐的方法是，找一个站挂上收过几次款后，号就不大会出问题了。

    赶快注册Authoritybacklinks开始赚钱吧

Buy and Sell text links

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国外公司总是在应用方面扮演先驱者的身份，这里介绍的一个可以免费创建自己的工具栏的例子，也是一个国外公司名字叫做conduit，如下为一个工具栏样品：

当然其本身可添加的内容很多，而且还有一个专门提供针对工具栏各种应用的平台，里面是开发者开发的各类应用程序，这些程序可以方便的增加到你的工具栏上。

开始介绍下如何打造自己的工具栏，首先，点击如下的banner进入conduit网站，注册一个帐户，

注册过程相当简单，不再赘述，注册成功后，你的邮箱里会收到一封提示邮件，里面包含一个帐户信息和一个以你的用户名开头的二级域名，如下图所示：

conduit1

其中，那个二级域名就是所谓的landing page了，由于你还没有进行任何设置，所以会显示默认页面，如果你像我一样对工具栏进行了设置，那么这个landing page就会实时更新了，如下图：

conduit2 剩下的就是推广这个landing page了，推广方法大家各展神通吧。

这里只讲如何进行进一步的操作，登陆你的帐户后，可以看到导航栏的Rewards菜单，点击进入会出现如何赚钱提示，这个就是所谓的ppi-pay per install。说明了你如何赚钱和能赚多少，如果你有英文站，会有相当不错的收益，即使没有，中文站可以靠数量取胜：

赚钱多少与以下三个方面有关：
你的使用者地理位置：美国和加拿大最贵，其他欧洲国家又贵，不发达国家如中国最便宜
你的使用者安装工具栏的时间：安装上就卸载的赚的当然就少了。
你的使用者使用的频率，使用的越频繁，赚的越多。

另外就是注册前30天推广的实际用户，你将在原来获得收益的情况下获得bonus。

现在就去注册个帐户打造自己的工具栏吧：

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Black friday 来源于美国，指的是感恩节的第二天，一般来说是美国人开始疯狂圣诞购物的开始，最早追溯到1966年，在当时只流行于美国西海岸，2000年以后逐渐流行于美国其他地区。值得一提的是，Black friday并非美国的官方节日，但是了除了那些处于社会枢纽位置的行业（如医院，银行等），一般人在这天都会休假逛街购物，当然现在更流行的就是畅游互联网，寻找打折促销的消息。当然商家也会积极配合，采取促销降价等措施，激发人们的购买欲望。由于是圣诞购物的开始，从某种意见上来说，Black friday 类似于做生意常讲的“第一单”，为了争取“开门红”的效果，很多商家都会使出浑身解数，甚至不惜赔钱图“红”。

说完Black friday的起源，这里就说下对做国外网赚的同学的影响(主要是sale)，一般来讲商家都会给出一些限时优惠码，而佣金不变。这时候只要流量正常，赚钱是没问题的，省钱在哪个国家都是流行的。经济危机影响貌似还没有完全过去，从各大推销商给出的优惠码来看，更多的还是集中在生活用品上，从这些方面来说，我当初建了个省钱的英文站这时候还是挺有用的。

对google广告，这时候更容易迎合购买者的口味，它就像是即时消息一样，告诉你哪里又有促销消息了，点击率是杠杠的。当然了，这要求你的站是相关内容哈。

以上只是就Black friday对我的一个英文站产生的影响作了一下描述，看明白的就赶紧行动吧。

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PS:如果你曾经搜索过一个新站或者一个不怎么出名，收录太少时或者几乎没有收录时就会发现排在前面的其实就是这些whois查询网站。相关利用软件已经出来了，不过是收费的，我也有了，只是少了手动提交而已。

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1  做英文站如果是用来展示自己的企业或者是商品（做外贸）的话，那么CMS(Content Manage System)内容管理系统是最合适的，完善的的后台管理系统和前台显示控制，图片SlideShow,文章控制，成熟的plugin和支付接口等等，都为做一个成功的企业站或外贸站奠定了良好的基础。

2 第二个比较宽泛的途径就是广告联盟了。目前流行的方法大概有如下几种方法：CPC,CPA,CPS，链接买卖，付费评论。

CPC典型代表就是Google Adsense 了，但是如果你有了英文站，那么你就有了更多的选择：比如，Bidvertiser,详细介绍及操作参看这里       英文站赚钱(二)Bidvertiser介绍与注册

CPA联盟多的数不胜数，也是我们大家最钟爱的一种形式，毕竟一个简单注册就能拿到1-5刀还是 very profitable.更不用说我之前提到的一个注册就10英镑的lead了

CPS就是销售提成了，这方面窃以为需要你有相当的粘性用户群才行，人对买东西都是hesitate的，直接搜索到你的站就买的人很少，在国外，虽然网购已经十分盛行，但是买东西货比三家这是常识。

链接买卖：说实话现在提链接买卖有点不太合适，因为大部分的链接买卖联盟都依据google的 PR值来定价，而当前国内一直在讨论PR的去流问题，且google已经好久没有更新PR了，如果这时候你加入了，即使站再好，PR不更新你也是没办法，不过作为一种简单有效的赚钱方法还是要在这里说下的。这里也举几个例子：英文站赚钱(一)Backlinks链接买卖介绍与注册 英文站赚钱(三)ask2link链接买卖介绍与操作

付费评价：这块我一直没有尝试过，主要是没有静下心来打点过一个像样的博客，(一直在用垃圾站make money哈)。不过据说还是蛮简单的。

3 话说回来，一切的一切都是以你有流量为前提的。以下我以我的亲身经历说明搜索流量的获取。

首先说一个搜索提示的案例。大家都知道当你在google输入关键字时，google会自动给出一些关键字提示，这些提示就是有大量搜索的体现。我曾经在搜索一个关键字时，无意间发现了一个搜索提示。然后我发现以这个搜索提示为关键字搜索，排在前面的站都是些小站，而且他们的介绍都不全面。我马上弄了个域名，五天IP上到500左右，aleax 600多万。

其次就是说一个采集的案例。这似乎是一个老话题了，在大家都以为采集已经不可能在搜索引擎那里吃开的时候，我却要告诉你，靠采集月入千刀的大有人在。而且PR照样4,或5的都有。如我以前所说，我的第一个采集博客没几天就从搜索引擎来了很多流量，而且是持续的。当然采集也是有技巧的。在这里说我不是鼓励大家采集，我只是想告诉大家有些事，你只有做了才会知道有没有效果，有些事不是坐在那想就能推理出来的。借用马云的一句话吧：一流的实施和三流的idea要远远胜过一流的idea和三流的实施。

当然获取流量的方法很多。如我论坛里发的几个工具，一个可以一次性提交你的文章到400多个文章站，另一个可以把你的网站提交到70多个social network等等。都是经过实践证明是获取流量的好办法。

4 这个方法就是国内独有的了，越来越多的人发现了英文站是个金矿，但是并不是所有人都会做英文站，还是很有一部分人一看见英文都头疼的，但是他们又需要英文站来做联盟，怎么办呢？只好找人订做，一个订做站现在一般价是300-500,你学会了做英文站即使外国联盟上你还没有开始赚钱，也可以开始为别人做站赚点小钱了，毕竟你做两个站就相当于收了一次的GG的支票，而付出的时间就是几天的功夫。

最后祝大家都拥有能够为你赚大把钱的英文站！


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以下提供几种方法：

1 壁纸类wallpaper

2 图片分类打包下载

这里就提示这么多，各位试过了就知道效果。

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1 能手动实现的尽量手动添加，插件太多：一则插件作者水平参差不齐，有可能会对博客不利；二则如果插件不兼容新版Wordpress而作者又不再更新插件，会对博客造成一些影响；三则插件太多在换空间时极容易导致数据库导出出错。

2 导航栏加链接（如本站的“交流论坛”链接）：在header.php中navigation中加入如下代码即可。

<li class=”<?php if (is_home()) { echo “current_page_item”; } ?>”><a href=”http://www.kuaizhuan.info/bbs”>交流论坛</a> </li>

3 有个插件叫做WP-DBManager，可以每天自动备份你的数据库，并发送到邮箱，效果不错的。

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